- Sopra Steria et Sopra Steria Next dévoilent l’Open Innovation Report 2025, une étude à l’échelle européenne dédiée à la collaboration entre grandes entreprises et startups
- L’étude met en lumière une tendance forte : les entreprises et organisations publiques collaborent de plus en plus avec les startups, notamment pour accélérer le déploiement de l’intelligence artificielle
- Sopra Steria Next y partage les principaux enseignements sur les facteurs de réussite des projets d’open innovation
Paris, le 29 avril 2025 – Sopra Steria, acteur majeur de la tech en Europe, dévoile aujourd’hui son Open Innovation Report 2025, réalisé en collaboration avec Sopra Steria Next et des chercheurs d’INSEAD. Il met en évidence le rôle crucial des startups dans la construction des stratégies IA des grandes organisations européennes.
Quelques chiffres clés de l’étude :
- 72 % des organisations interrogées ont collaboré avec des startups
- 57 % ont mené des projets d’open innovation orientés IA, dont 6 sur 10 en lien avec l’IA générative
- 7 sur 10 considèrent les startups comme « vitales » pour leur stratégie IA
Autrefois perçus comme un avantage compétitif, les partenariats entre grands groupes et startups sont aujourd’hui indispensables pour rester dans la course à l’IA
Etude complète disponible ici
2024, une année charnière pour l’innovation IA
Deux dynamiques marquent cette nouvelle étape : d’un côté, un écart croissant entre l’enthousiasme stratégique des grandes entreprises et leur capacité à déployer l’IA à grande échelle — seules 22 % y parviennent réellement ; de l’autre, un écosystème de plus en plus riche, avec plus de 200 licornes IA identifiées en Europe.
Ces deux tendances posent une question centrale : comment les grandes organisations peuvent-elles collaborer plus efficacement avec les startups IA pour accélérer l’innovation et créer de la valeur ?
« 2025 marque un tournant pour la transformation portée par l’IA. Alors que l’innovation accélère, de nombreuses organisations peinent encore à passer à l’échelle. L’open innovation n’est plus une option tactique — c’est un impératif stratégique. En s’ouvrant à des collaborations externes, notamment avec des startups, les entreprises peuvent dépasser le stade de l’expérimentation et générer un réel impact. Celles qui intégreront durablement l’open innovation dans leur stratégie seront les mieux placées pour mener la prochaine vague d’innovations. », explique Fabrice Asvazadourian, CEO de Sopra Steria Next.
L’IA, un impératif stratégique
Le rapport sur l’Open Innovation révèle que près de 6 entreprises sur 10 (57 %) ont désormais mené des projets d’open innovation centrés sur l’IA, et 80 % des entreprises interrogées considèrent désormais l’open innovation comme importante, voire critique, soit une progression de 20 points par rapport à la précédente enquête de 2023.
L’IA n’est plus une préoccupation périphérique — elle est désormais au cœur des stratégies d’entreprise. 6 entreprises sur 10 estiment que l’intégration de l’IA est « très importante » pour leur activité, et près de trois quarts (72 %) des grandes entreprises ont déjà collaboré avec des start-ups. 70 % des grandes entreprises jugent que les scale-ups et start-ups sont « vitales » pour leur stratégie IA. Plus des trois quarts prévoient de lancer des projets d’open innovation dans les deux prochaines années, 63 % souhaitant prioriser les projets liés à l’IA, notamment l’IA générative. Pourtant, seuls 47 % des start-ups estiment que les entreprises valorisent réellement leur contribution. Toutefois, les taux de réussite progressent : le pourcentage d'entreprises affirmant avoir atteint leurs objectifs d'open innovation a augmenté de 15 % en deux ans, et 2 entreprises sur 3 se déclarent satisfaites en 2025.
L’étude identifie aussi les secteurs les plus propices à la réussite de projets d’open innovation selon les usages de l’IA :
- Dans le cadre de l’IA appliquée aux machines (transports, usines…), l’open innovation s’oriente vers l’intelligence visuelle dans l’énergie, le secteur public et les télécoms.
- Lorsque l’IA est utilisée pour optimiser les processus, les usages sont variés : détection de fraude et traitement des factures (services financiers, assurance), planification logistique (transport), découverte de médicaments (santé), etc.
- Enfin, lorsque l’IA est utilisée pour assister les humains, l’innovation se concentre sur l’aide à la recherche, la création de contenu et l’accompagnement des métiers clients, marketing ou techniques, avec un fort intérêt pour l’IA agentique.
Des défis encore nombreux à relever
Malgré l’enthousiasme croissant, de nombreuses collaborations continuent d’échouer.
L’étude met ainsi en lumière des spécificités locales : le Royaume-Uni, l’Allemagne et la France se distinguent par leur forte dépendance aux start-ups pour leur stratégie IA et leur taux élevé de réussite. Les pays nordiques, bien qu’appréciant la collaboration avec les start-ups, peinent à concrétiser les projets. Belgique, Espagne et Pays-Bas présentent une maturité intermédiaire.
Tobias Studer Andersson, Directeur de l’innovation et responsable de Sopra Steria Scale up, souligne : « Les différences culturelles entre grandes entreprises et start-ups restent un obstacle majeur. Les premières privilégient les processus et le contrôle, les secondes l’agilité et le risque. Cela crée frustrations et échecs lors du passage à l’échelle. Pour que l’open innovation tienne ses promesses, il faut dépasser les expérimentations ponctuelles et instaurer des partenariats fondés sur la confiance, la clarté, l’exécution et une ambition commune. »
Selon le rapport, trois obstacles structurels continuent de compromettre le succès des initiatives d’Open Innovation. Tout d’abord, le décalage culturel demeure l’obstacle le plus fréquemment cité par les start-ups, qui peinent souvent à s’adapter au rythme plus lent, aux processus rigides et aux priorités différentes du monde des grandes entreprises. Tandis que les start-ups fonctionnent avec agilité et une forte tolérance au risque, de nombreuses entreprises sous-estiment l’impact de ces divergences de mentalité et de modes de travail. Ensuite, un manque de focalisation stratégique est un problème récurrent : les start-ups signalent fréquemment l’absence d’objectifs clairement définis ou priorisés de manière cohérente par leurs partenaires corporate — ce qui engendre confusion et occasions manquées. Enfin, le passage du pilote à l’échelle reste un véritable écueil : bien que de nombreuses preuves de concept (PoC) soient prometteuses, elles débouchent rarement sur des déploiements à grande échelle, limitant considérablement l’impact à long terme et la valeur business de ces collaborations.
Combler le fossé : Transformer l’Open Innovation en impact à grande échelle
Pour faciliter la collaboration entre grandes entreprises et start-ups — notamment les start-ups spécialisées en IA — Sopra Steria et Sopra Steria Next proposent une approche structurée et pragmatique, alliant une connaissance approfondie des secteurs à une expertise concrète en innovation. Fort de son expérience en matière de collaborations réussies entre start-ups et grandes entreprises, Sopra Steria Next met en avant 5 principes directeurs :
- L’Open Innovation ne peut se limiter à un engagement ponctuel avec des start-ups — elle doit être considérée comme une compétence stratégique à part entière, intégrée au modèle d’innovation global de l’entreprise
- Les entreprises doivent formuler une proposition de valeur claire et un cadre de collaboration attractif pour séduire les meilleures start-ups — avec des problématiques bien définies, des incitations partagées, et une feuille de route construire/acheter/créer des partenariats
- Des équipes dédiées à l’Open Innovation augmentent significativement les chances de succès (73 % contre 51 %) en alignant les parties prenantes internes et en accélérant les processus d’intégration.
- Faire appel à des intermédiaires tiers permet de combler les écarts culturels et opérationnels, augmentant les taux de succès de 60 % à 73 %.
- Avec l’expérience, la gouvernance évolue naturellement du niveau opérationnel vers le niveau exécutif — un signe de maturité qui renforce l’Open Innovation comme levier stratégique à long terme.
« Les entreprises ont réalisé des progrès significatifs dans la gestion des étapes amont de l’Open Innovation — en particulier dans l’identification des start-ups pertinentes et la contractualisation (partage de propriété intellectuelle, etc.). Toutefois, parvenir à déployer à grande échelle des preuves de concept prometteuses reste très difficile — et encore plus avec les start-ups en IA, où les enjeux de partage et de sécurité des données sont majeurs. Trouver le bon équilibre sera essentiel. Chez Sopra Steria Next, nous ne considérons pas l’Open Innovation uniquement comme un moyen d’expérimenter, mais comme un catalyseur de réinvention. Notre rôle est d’orchestrer cet équilibre — en créant les conditions propices à une collaboration entre start-ups et entreprises basée sur un objectif commun, l’agilité et la confiance mutuelle, afin de transformer les idées prometteuses en résultats business concrets et évolutifs », conclut Fabrice Asvazadourian, CEO de Sopra Steria Next.
Etude complète disponible ici